Voici quelques petits trucs pour mieux gérer vos campagnes Ads et qu’elles ne vous coûtent pas la peau des fesses.
Comment gérer vos campagnes Ads
N’oubliez pas que les campagnes Google Ads au départ, ce sont des enchères. Celui qui offre le plus est en principe placé en premier. Vous avez plusieurs choix, prendre la pôle position et en payant le prix qu’il en coûte. Vous aurez sans doute à surveiller les résultats de vos annonces, Vos compétiteurs auront tous le loisir de renchérir pour vous surpasser. Ou de gérer vos campagnes pour atteindre le plus de conversions possible pour le budget que vous êtes en mesure d’allouer.
Des niches de marchés très coûteuses mais accessibles
Wordstream.com a publié une liste des niches des campagnes en anglais qui ont coûté le plus cher par clic pour une campagne Ads. La niche Insurance a atteint 54.91 $ par clic, Loans 44.28 $, Mortage 47.12 $, Attorney 44.07 $ et bien d’autres. Les campagnes Ads en français n’y échappent pas et peuvent vous jouer le même genre de tour.
Une campagne qui vous coûte en moyenne 25.00 $ par clic, admettant que votre site parvienne à convertir 2 % de vos visiteurs Internet en nouveau client, vous revient à 1 250.00 $ pour chaque nouveau client. Est-ce qu’il vous reste une marge de profit ?
Nous avons géré une campagne pour un client dans le domaine des assurances. Comme prévu, les toutes premières positions sur des niches à haut rendement variaient en moyenne vers les 50$ le clic. Notre client avait un budget de 200$ par jour. Ce qui signifiait qu’il pouvait s’attendre à avoir en moyenne 4 visiteurs par jour pour son budget. Nous avons choisi des niches à plus faible concurrence mais apportant des clients qualifiés. Notre client abénéficié d’une moyenne de 20 clients qualifiés par jour au lieu de seulement 4 clients potentiels.
Google propose l’optimisation automatique
Vous pouvez aussi demander à Google de gérer automatiquement les enchères de vos campagnes. Quelle facilité mais quel danger!
Imaginez que vous débutez une campagne et que vos mots-clés vous coûtent en moyenne 1.00 $ par clic, un coût que vous jugez acceptable pour une conversion sur votre site. Vous décidez de mener votre campagne sans souci. Vous optez pour laisser Google gérer votre campagne. Un ou plusieurs de vos compétiteurs ont décidé eux aussi, de mener leur campagne en mode automatique sur les mêmes mots-clés. Votre coût par clic peut monter facilement à 10.00 $ du clic en quelques minutes et parfois beaucoup plus. Votre montant maximum journalier que vous allouez pour votre campagne Ads peut être dépensée pour seulement quelques clics et en quelques minutes et vous vous retrouvez hors jeu pour le reste de la journée.
Bien gérer Ads c’est du SEO
Saviez-vous qu’en payant plus cher vos annonces vous n’êtes pas nécessairement le premier ?
Lors du lancement de Adwords, le positionnement des annonces n’était qu’une question de prix. Par la suite, Google a mis en place un système pour garantir la qualité des annonces publiées à l’intention de ses utilisateurs. Google a mis en place le Quality Score. Une annonce qui a un bon choix de son titre, de sa description, de ses mots-clés et qui ont une concordance avec les mots-clés contenus dans sa page de chute obtient un meilleur Quality Score qu’une annonce moins bien optimisée. Dans les faits, une annonce qui a un Quality Score élevé coûtera moins cher pour être en première position qu’une annonce mal optimisée. Dans ce cas, une annonce de première position de qualité élevée pour coûter 1$ par clic pendant qu’une annonce moins bien optimisée par un compétiteur peut lui coûter 2$ pour sa deuxième position.à
Google Ads va même jusqu’à même pénaliser une annonce qui ne correspond pas à ses critères de qualité. Une annonce d’un Quality Score faible peut avoir la cote de « Rarement publiée, Quality Score faible ».
Donc, une campagne Ads bien implantée et bien gérée est alignée sur le même principe que le SEO dans les résultats naturels de recherche.
Quelques conseils utiles
Cibles géographiques
Google Ads vous permet de cibler géographiquement votre auditoire pour restreindre l’affichage de vos annonces à seulement ceux qui composent votre clientèle. Vous pouvez même utiliser des cibles très pointues comme des villes et même restreindre votre affichage à ces codes postaux précis.
Recherches Google, sites partenaires et réseau Display
Ads vous propose lors de la création d’une annonce de l’afficher à la fois sur les résultats de recherches Google, sur les sites de ses partenaires tels que Kijiji et plusieurs autres et sur son réseau Display auquel nombreux sites relaient les annonces Google Ads. Souscrire à toutes ces formes de visibilité n’est pas nécessairement pour votre entreprise, à moins que vous vouliez développer votre image de marque à travers tout le Web. Les partenaires Google et le réseau Display donne un moins bon rendement pour la vente que les annonces directement affichées dans les résultats de Google.
Le re-marketing
Google Ads vous offre la possibilité de produire des campagnes de re-marketing. Relancer ceux qui ont déjà vu votre annonce peut être profitable. Par contre, assurez-vous que vous pouvez offrir un incitatif pour faire revenir ces clients potentiels. Si vous n’êtes pas en mesure d’offrir un réduction ou un autre incitatif, ce type de campagne ne produira pas les résultats que vous espérez. Aussi, vous pouvez déterminer le nombre de fois que votre annonce sera resservie à votre client potentiel. Mais surtout, n’en abusez pas. Inonder les recherche de ce futur client fera un effet contraire et vous le tournera à dos définitivement.
Choix de vos mots-clés
Google Ads vous propose 3 types de mots-clés différents, requête large, expression exacte et mot-clé exact. Par exemple, si vous offrez un régime minceur avec ces deux mots-clés en requête large vous allez être affiché et sans doute chargés sur une recherche de livres sur les régimes, même si vous n’offrez pas ce produit. L’expression exacte peut vous faire paraître sur toutes les recherches qui contiennent ces deux mots-clés pendant que la recherche sur mot-clé exact vous affichera sur ces deux seuls mots-clés ou des variantes très proches. Aussi, Google vous suggère fortement d’utiliser vos mots-clés en requête large. Sous prétexte que vous aller avoir une plus grande visibilité. Par contre, vous pouvez être certains d’avoir à payer pour bon nombre des recherches qui vous concernent peu.
Vérifiez les termes de recherches qui sont associés à vos campagnes. Vous aller découvrir dès les débuts que vous avez été affiché et sans doute avoir eu à payer pour des mots-clés que vous ne désirez pas. Cette vérification est importante pour une gestion rentable et surtout, vous pouvez inscrire ces mot-clés de recherche non désirés sur une liste des mots-clés négatifs à exclure à l’avenir. Une campagne bien gérée ne doit contenir qu’un faible pourcentage de mots-clés non désirés.
Les extensions d’accroche
Ces extensions vou permettent une visibilité accrue et un rendement supérieur sur vos concurrents qui ne les utilisent pas convenablement. Au lieu d’avoir une annonce simple avec titre et description vous pouvez aussi afficher plusieurs autres éléments :
- des textes d’accroches particuliers à vos offres
- des liens vers vos pages de votre site
- un numéro de téléphone directement cliquable à partir des annonces
- des extraits structurés qui permettent de mettre en valeur des aspects spécifiques de vos produits et services.
- afficher des images ou votre logo
- afficher vos promotions et des prix pour certains produits ou services
- la possibilité d’afficher un formulaire de contact.
Plus vous êtes en mesure d’utiliser ces accroches, plus vos annonces ont des chances d’attirer l’attention.