Développement de marché stratégique Internet
Internet recèle un grand nombre d’opportunités pour faire connaître votre entreprise et rentabiliser votre présence. Plus vous utilisez le maximum de ces opportunités et plus vos chances de rentabilité seront fortes.
La grande majorité des sites Internet ne profite que de quelques mots-clés pour espérer une grande rentabilité. Le succès repose pourtant sur une visibilité qui couvre l’ensemble des mots-clés importants pour votre entreprise. Ce succès repose tout autant sur l’ingéniosité à rejoindre votre clientèle, basée sur une stratégie efficace du développement de votre présence dans Internet.
Une stratégie de développement de marché peut comprendre plusieurs interventions dont voici les plus notables :
- Analyse de marché étendue
- Analyse concurrentielle
- Link Baiting
- Marketing viral
- Médias sociaux
Exemple de développement stratégique Internet
Contexte
L’un de nos clients fabrique des appareils de cuisine pour la restauration tels que cuisinières, fours à pizza, mélangeurs industriels, rôtissoires, réchauds et autres équipements de cuisines commerciales et de restauration.
Buts du client dans Internet
Développer sa visibilité dans Internet pour augmenter ses parts de marché déjà établies sur le territoire du Québec en français et sur le territoire anglophone au Canada ainsi que faire une percée sur des nouveaux marchés aux États-Unis.
Interventions mises en oeuvre
- Analyse de marché Internet
- Analyse oncurrentielle
- Sélection des niches de marchés et des phrases-clés associées aux produits fabriqués par l’entreprise
- Rédaction des contenus du site en fonction des mots-clés rentables à utiliser pour rejoindre la clientèle visée
- Optimisation des balises meta des pages du site
- Mise en œuvre de son développement stratégique Internet
Ces travaux ont été réalisés au cours de l’année 2006
Où commence le développement stratégique ?
Nous avons poussé plus loin notre analyse de marché et notre analyse concurrentielle prévues dans nos travaux de base pour trouver des opportunités de marchés supplémentaires pour augmenter la visibilité de notre client dans Internet.
À partir de l’analyse de marché
Nos méthodes d’analyse de marché nous ont fait découvrir une piste supplémentaire qui nous semblait importante. En suivant cette piste d’une façon plus approfondie, nous avons découvert un très grand nombre de recherches initiées par les internautes anglophones sur le territoire Américain qui portait sur des demandes pour des plans d’affaires pour la restauration et même plusieurs pour des plans d’affaires gratuits pour ouvrir un restaurant.
Vérification
D’autres recherches dans Internet nous ont démontré qu’aucune entreprise ne peut ouvrir un nouveau restaurant sur le territoire des États-Unis sans avoir au préalable présenté un plan d’affaires en restauration. Un plan d’affaires est exigé autant pas les instances municipales, gouvernementales ou financières impliquées dans un nouveau projet sur le territoire Américain. De là le très grand intérêt de la part des futurs restaurateurs pour ces recherches très populaires.
À partir de l’analyse concurrentielle
À partir de nos méthodes d’analyses concurrentielles, nous avons constaté que peu de sites Internet offrent des plans d’affaires en restauration. Seulement quelques sites offrent des plans d’affaires en restauration gratuits. Nous avons constaté aussi que ces quelques sites offrent seulement le synopsis du plan gratuitement. Pour en profiter, il faut payer un montant substantiel. Une opportunité est donc présente pour notre client pour utiliser cette niche pour promouvoir d’une façon très significative son entreprise.
Après avoir identifié cette niche importante, compris l’intérêt et identifié les motifs incontournables des futurs restaurateurs pour cet engouement et avoir évaluer l’offre présentée par la compétition, nous avons été en mesure de présenter une stratégie efficace.
Plan de développement stratégique proposé
- Rédaction d’un modèle de plan d’affaires en restauration
- Création d’une page dédiée à une offre pour un plan d’affaires entièrement gratuit dans le site du client
- Optimisation de cette page pour le référencement en utilisant les mots-clés les plus en demande selon l’analyse de marché pour positionner le site avantageusement
- Installation d’un formulaire d’inscription avec collecte d’information et d’adresse courriel valide obligatoire pour télécharger le modèle de plan d’affaires.
- Notification à partir de la page d’accueil du site qu’un modèle de plan d’affaires entièrement gratuit est disponible dans le site
Les retombées
Chaque entreprise qui cherche à mettre sur pied un restaurant sur le territoire des États-Unis et qui fait des recherches à ce sujet peut connaître l’existence de notre client. Ces internautes sont ceux qui sont les plus susceptibles d’acheter des équipements de restauration neufs.
Le client dispose d’une liste des visiteurs qui ont téléchargé le modèle de plan d’affaires. Cette liste est constituée de clients potentiels très bien ciblés.
La stratégie de développement Internet utilisée dans cet exemple a été réalisée facilement et pour des coûts minimes.
Nos méthodologies d’analyse et l’élaboration d’une stratégie efficace dans votre secteur d’activité vous donnent accès à un éventail de marchés secondaires pour votre rentabilité dans Internet et d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents.
