Le marketing Internet est un ensemble de techniques qui vise à donner la meilleure rentabilité à votre site Internet et à transformer vos visiteurs internautes en clients.
Le marketing Internet agit tout comme le marketing conventionnel qui vise à offrir un produit selon les attentes des consommateurs et en tenant compte des segments de marchés disponibles, de la concurrence et des capacités de l’entreprise et de son environnement.
Les buts sont semblables, en bout de ligne, garantir la rentabilité de l’entreprise. Les pratiques de marketing Internet différent dans leur mise en œuvre et dans la facilité avec laquelle elles peuvent être mises en œuvre.
Les étapes d’une stratégie de marketing Internet passe en premier lieu par l’analyse des niches de marchés potentiels, l’analyse concurrentielle, le développement d’une stratégie de visibilité et de vente et des suivis.
Vous ne devez pas confondre marketing Internet et Search Engine Marketing (SEM) qui quant à lui, vise essentiellement le placement publicitaire dans les moteurs de recherche ou les portails Internet spécialisés.
Le marketing Internet est la base essentielle de votre rentabilité dans Internet.
De même qu’il est impensable de créer une entreprise de nos jours sans savoir où l’on met les pieds, sans savoir si il y a de la place pour son entreprise et sans savoir si les niches de marchés sont disponibles ou saturées d’une forte concurrence. Il faut aussi savoir comment mettre en œuvre une stratégie Internet efficace. Il en va de la rentabilité ou non de votre entreprise dans Internet.
Saviez-vous qu’un plan marketing réalisé au moyen d’analyses de marché Internet est plus efficace qu’un plan marketing traditionnel ?
Analyse de marché Internet, une analyse qui ne ment pas
Les analyses de marchés conventionnelles font appel à des « Focus Groups » ou à des sondages pour en établir des « personas », représentation de personnages types selon les tranches de clients qui sont susceptibles de former votre clientèle. L’être humain étant ce qu’il est, toute personne répondant à un sondage ou faisant partie d’un « Focus Group » tend à donner ses réponses en fonction de plaire à l’organisation qui l’interroge au lieu de livrer le fond exact de sa pensée sur un produit.
Une analyse de marché Internet est toute autre. Nous avons la possibilité de sonder directement les bases de données des moteurs de recherche pour savoir ce que les internautes demandent réellement en nombre, comment ils le font et en quelle qualité. Les informations que nous recueillons ne mentent pas. Elles sont le reflet exact de que les internautes cherchent réellement, leurs goûts et leurs besoins.
Vous voulez connaître les intentions des Internautes, de cibler votre clientèle potentielle dans Internet et de vous brancher directement sur leurs recherches les plus populaires et les plus rentables ? L’analyse de marché Internet est la fondation de la rentabilité de votre site Internet.
Analyse concurrentielle, rien ne peut être caché dans Internet
L’analyse concurrentielle est nécessaire à toute entreprise en démarrage pour connaître ses chances de succès et de savoir si il y a de la place pour elle dans le marché. Elle est nécessaire aussi pour connaître les segments de marchés qui lui sont plus accessibles. Et trouver ce qui fait le succès de vos concurrents en affaires n’est pas toujours facile mais essentiel.
Internet est un livre ouvert.
Pour un expert qui sait analyser un site Internet et en extraire les éléments qui font son succès, il n’y a pas de secret. La conception même d‘un site, la qualité de son code source, la qualité des ses contenus et la façon dont ils sont mis en avant plan ainsi que sa capacité à rejoindre les aspirations des internautes sont faciles à analyser. Un site Internet ne peut rien cacher. Il ne peut même pas cacher la notoriété qu’il a développée dans Internet.
Vous voulez tout savoir sur vos concurrents dans Internet ? Oui, nous pouvons le faire. Même plus, nous pouvons vous donner les clés de leurs succès et vous donner des éléments pour les surpasser.
Stratégie de marketing Internet
Avec une bonne connaissances de vos niches de marchés, des forces et des faiblesses de vos concurrents et des intentions de votre clientèle dans Internet, vous avez tout en main pour développer une stratégie gagnante.
- Vous pouvez choisir les niches les plus rentables pour votre site.
- Vous connaissez déjà vos clients potentiels qualifiés
- Vous pouvez vous connectez directement avec les recherches de vos clients
- Vous connaissez les forces et les faiblesses de vos compétiteurs
- Vous savez ce que votre site doit avoir pour surpasser vos compétiteurs
Il ne vous reste plus qu’à orchestrer un site gagnant sur ces connaissances.
Avant la conception de votre site
Ces analyses sont plus efficaces lorsqu’elles sont faites avant même la conception ou la refonte de votre site. Elles vous permettent de construire un site qui est directement relié aux demandes de vos clients qualifiés.
La stratégie marketing implique aussi d’utiliser les meilleurs moyens pour transformer vos visiteurs en clients. Avec une stratégie de mise en marché Internet, vous avez les moyens de construire un site Internet qui facilite la rétention et la transformation de vos visiteurs en clients. Avec ces connaissances acquises, vous pouvez avoir une mise en page de votre site plus efficace. Votre site s’en trouve sur la même longueur d’ondes que vos clients.
Internet est en constante évolution. Une fois la rentabilité atteinte, vous devez poursuivre dans l’évolution de votre site pour le garder efficace et compétitif. Des mécanismes de suivi doivent être mis en place pour garder votre site évolutif.
