Résultats et Retour sur l'investissement
d'un référencement
Le site www.southlandboat.com
Ce tableau montre les effets du référencement initial à partir de la fin de l'année 2001 et les effets de la progression de l'achalandage générée spécialement en 2004 par la campagne de liens stratégiques et l'ajout d'un annuaire de positionnement stratégique.
Les premières positions avec les mots-clés "pontoon boat" et pontoon boats" apportent 67.6% de tout l'achalandage du site. Les éléments du programme mis en place cette année rapportent un retour sur l'investissement qui n'aurait pas eu lieu sans ces interventions.
Mandat de référencement
Clientèle ciblée et élargie
Le but du référencement du site de Southland était d'élargir sa visibilité et d'agrandir sa clientèle. Il fallait sensibiliser les gens qui désirent acheter un bateau de plaisance ou pour la pêche et même, une chaloupe en aluminium. Faire valoir qu'un bateau ponton est souvent plus avantageux qu'une chaloupe bien équipée et pas nécessairement beaucoup plus dispendieux. Le site voulait aussi rejoindre les amateurs de sports nautiques, qu'il s'agisse de randonnées de plaisance, de pêche ou de ski nautique.
L'intervention visait à élargir la clientèle francophone québécoise, la clientèle anglophone de l'Ontario et particulièrement de produire une percée plus importante du marché des États-Unis.
Avant et après le référencement
Avant l'optimisation et le référencement du site, celui-ci était déjà en opération depuis quelques années. Il était déjà inscrit dans des annuaires et était inclus dans les bases de données de plusieurs moteurs de recherches. Par contre, il restait introuvable lors de recherches avec des mots-clés propres à son domaine.
Le site de Southland, une entreprise familiale québécoise de la Beauce, devance maintenant les entreprises majeures américaines et est en voie d’établir sa notoriété et sa suprématie en première position dans les résultats des moteurs de recherche internationaux.
Itinéraire des interventions de référencement
Notre mandat initial comprenait l'optimisation des pages françaises et anglaises qui avaient un contenu susceptible de soutenir une optimisation ciblée. La première phase d’optimisation pour le référencement du site a été mise en marche à compter de octobre 2001 et a été complété le 11 janvier 2002.
Bien que le positionnement du site était bien loin du peloton de tête dans sa catégorie, sa présence dans les banques de données lui a permis de sauver dans bien des cas, les mois d'attente que prennent souvent les annuaires et les moteurs à publier des résultats.
Premiers résultats
Nous avons pu voir apparaître le site dans des positions beaucoup plus avantageuses dès les jours suivants. Le 16 janvier, nous pouvions voir le site se positionner dans les 10 premiers de la première page sur certaines requêtes propres à son domaine.
Le site a pris la tête des résultats pour les requêtes qui correspondaient le plus spécifiquement à son activité. Le site s'est placé en première position des résultats pour une bonne gamme de mots-clés tels que "pontoon boat manufacturer", "pontoon boat builder", "aluminium pontoon boat" et plusieurs autres et ce, dans la majorité des moteurs de recherche majeurs.
La rentabilité d'un site passe par son habilité à rejoindre la plus grande clientèle.
Lors de la seconde année, un autre prestataire en conception a ajouté des fonctionnalités au site pour le rendre plus dynamique. Nous avons assuré la veille lors de ces travaux sur les gains déjà acquis par l'optimisation de l'année précédente. Nous avons consolidé les positions acquises et élargi le champ d'action de Southland.
Les internautes utilises plusieurs phrases-clés pour rejoindre un domaine d'activité. L'important, c'est d'attirer ces visiteurs par le plus grand nombre de phrases-clés possible. Lors de l'année 2002-2003, le site rapportait des visiteurs à l'aide de 862 mots-clés différents dans les requêtes affichées par les moteurs de recherche majeurs et 1268 liens dans des sites référents différents apportaient aussi des visiteurs au site de Southland.
Plusieurs pages optimisées différentes peuvent couvrir chacune un certain nombre de mots-clés spécifiques. Plus le nombre de pages optimisées augmente, plus le champ d'action de l'entreprise est grand. Le nombre de visiteurs augmente aussi et se diversifie en proposition du nombre de pages optimisées.
Programme de liens stratégiques jumelé à un annuaire de positionnement stratégique
La valeur de popularité accordée à un site par les moteurs de recherche est devenu un des critères les plus importants pour obtenir un bon positionnement dans les résultats. C'est par la valeur accordée au site par les liens que les autres sites lui consentent que le site augmente sa valeur de popularité. La mise en place d'un bon programme de liens stratégiques est indispensable.
Internet a été créé pour véhiculer de l'information. Les moteurs de recherche se doivent de respecter la fonction première d'Internet. Les moteurs tendent à privilégier les sites qui véhiculent un bon nombre d'informations au détriment des sites qui affichent uniquement une mission commerciale. Nous remarquons aussi que les mêmes moteurs semblent privilégier les sites qui offrent un bon volume d'information.
Pour l'exercice 2003-2004, nous avons mis en marche un programme de liens stratégiques et nous avons installé un annuaire de positionnement stratégique pour répondre à ces deux critères de positionnement. Ces deux éléments ont eu pour buts d'augmenter tel que prévu la valeur de popularité du site, d'augmenter sa valeur informative et d'augmenter sa visibilité au classement pour atteindre un plus grand nombre des visiteurs.
Positionnement sur des mots-clés jugés inatteignables
En principe, il est impossible de se classer avec des mots-clés qualifiés de génériques. Ces mots-clés sont en quelque sorte contingentés. Depuis quelques années, les moteurs limitent le nombre des sites positionnés pour ces mots-clés devant la quantité de nouveaux participants qui s'inscrivent pour se positionner sur ceux-ci. Même les sites bien optimisés et qui jouissent d'une bonne valeur de popularité ne parviennent pas à se classer dans les 100 premiers.
Nous avons géré le programme de liens stratégiques pour parvenir à positionner Southland en tête des résultats pour ces mots-clés génériques. Le programme de liens a été mené d'une façon rigoureuse et spécialement dirigé vers ces mots-clés. L'annuaire a non seulement servi à donner une information qui a plus de poids au site mais aussi, il a servi d'instrument aux échanges de liens.
Comme nous le voyons dans le tableau en haut de la page, les effets bénéfiques de cette campagne sont probants. Le site se classe maintenant en première position avec les mots-clés génériques "pontoon boat" et "pontoon boats" et atteint une deuxième position avec le mot "pontoon" en août 2004.
Analyse des résultats
Débuté à la fin de l'année 2003, le programme de positionnement à commencé a porter fruits dès décembre. Le site est parvenu à se positionner en première page des résultats avec "pontoon boat" qui atteignait la 4ième position. Le mot-clé "pontoon boats" en a fait de même en prenant la 5ième position.
En mars, le site continuait sa progression en atteignant la première position avec "pontoon boat" devant 158 000 compétiteurs et avec "pontoon boats", aussi en première position devant 128 000 compétiteurs.
En avril, le site faisait sa première apparition dans les 100 premiers résultats avec le mot "pontoon" qui cumulait 431 000 concurrents. Le site parvenait aussi à consolider son avance avec les mots-clés "pontoon boat" et "pontoon boats"au cours des mois d'avril et mai.
Au cours du mois de juin, le site a réussi à se hisser à la 5ième position pour "pontoon". En juillet, le site poursuit son ascension en arrivant en 2ièmeposition avec ce mot-clé.
Importance d'être en première position
Un site qui réussit à se classer en 5ième position de la première page obtient une bonne visibilité. Par contre, le site qui se hisse en première position fait plus que doubler le nombre de ses visiteurs pour ce même mot-clé.
Le tableau en haut de cette page montre très bien l'ascension du nombre des visites lorsque le site passe de la 4ième et de la 5ième position à la première avec les mots-clés "pontoon boat" et "pontoon boats". Le même phénomène se reproduit lorsque le site passe de la 5ième position avec "pontoon" pour se hisser en 2ième place de la première page.
Les deux mots-clés principaux où nous avons positionné le site en première position, "pontoon boat" et "pontoon boats", sont les deux mots-clés les plus en demande du domaine d'action de l'entreprise. Ces deux mots rapportent à eux-seuls 67.6% de tout l'achalandage du site.
Détails de l'augmentation de l'achalandage
Augmentation des pages vues
La meilleure performance du site à vie était de 32 072 pages vues en juillet 2003. L'achalandage pour les bateaux pontons est saisonnier. Pourtant, en février 2004 le site dépassait ce record de pages vues avec 38 651. En acquérant des premières positions avec les mots-clés "pontoon boat et "pontoon boats" le site a récolté 58 251 pages vues en mars 2004.
L'achalandage a continué d'augmenter durant tout le programme de liens stratégiques. En avril, le site atteignait 70 912 pages, mai comptait 78 825 pages, juin montrait 85 188 pages vues et juillet amenait un sommet de 108 602 pages vues. Les seuls mois de juin et juillet 2004 ont apporté presque autant de visiteurs que toute l'année précédente.
Augmentation de la qualité des visiteurs par les moteurs
À partir d'avril 2004, les visiteurs proviennent de plus de 80% des moteurs de recherche. Le site obtenait auparavant une moyenne de 50% de ses visiteurs par les moteurs de recherche. Plus de 62% de ces visiteurs provenant des moteurs de recherche font des visites significatives de plusieurs pages.
Les visiteurs provenant des moteurs sont mieux ciblés que les autres visiteurs qui arrivent au site par des liens référents. Ils dépassent en qualité même les visiteurs qui viennent au site par accès direct. Ces derniers devraient être de meilleurs visiteurs puisqu'ils connaissent l'existence du site et devraient être gagnés d'avance.
Augmentation de la diversification des visites
L'augmentation de la valeur de la popularité du site a aussi contribué à augmenter la diversification de la visibilité du site. Au cours de juillet 2003 le site attirait des visiteurs à l'aide de 862 combinaisons de mots-clés qui positionnaient le site dans les résultats des moteurs. Pour juillet 2004 le nombre de mots-clés différents qui donnent une visibilité au site est augmenté jusqu'à 1 509.
Augmentation des sites référents
Le programme de liens stratégiques a une influence directe sur l'augmentation des sites référents qui apportent des visiteurs. En juillet seulement, 1 464 sites différents apportaient des visiteurs comparativement à la même période l'année dernière ou ils n'étaient que de 699. Pour l'année entière, en 2003 ils étaient 1 268 à apporter des visiteurs, nous prévoyons que ce nombre atteindra environ 2 500 sites référents pour l'année 2004.
Développement de la notoriété
Depuis le début de l'année 2004 le site a triplé sa notoriété dans Internet. Nous avons comparé les statistiques d'achalandage par accès directs au site et le nombre de fois où les internautes demandent spécifiquement les produits de la compagnie. Nous avons constaté que dans les deux cas, le nombre des demandes pour la marque de Southland a triplé. Nous pouvons en déduire que l'entreprise augmente sa notoriété grâce à la diffusion de son site dans Internet.
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